近年来，跨境电商广告投放在全球范围内持续升温。到2023年第二季度为止， Shop的广告投放量一直呈上升趋势，且转化率也显著提升。这表明，越来越多的卖家意识到了跨境电商广告的重要性，并加大了投入力度。
因此，对于想要在全球市场中脱颖而出的卖家而言，掌握跨境电商广告投放的关键步骤，已经成为不可或缺的一项技能。
广告账号开设与绑定
在涉足跨境电商广告投放时，第一步，也是至关重要的一步就是选择合适的开户途径。当前，若期望获得广告返点，直接在广告中心开设账号已不再是最佳选择。相反，通过寻找代理商开户成为更经济且高效的途径。我们作为专业代理商，可以为做跨境的各位伙伴提供便捷的开户服务，确保你在享受返点优惠的同时，顺利开启广告投放之旅。
这里有一点需要提醒大家的是，完成开户后，一定要记得将广告账户与BC系统（）进行绑定，这是广告投放流程中的关键步骤，尽管部分新手卖家对此可能存在困惑，但其重要性不容忽视。
素材制作与测试
流程的第二步就是素材的制作与测试，在这一步首先要做的是海量素材制备：在等新兴电商平台，广告素材的质量与数量直接影响到广告效果。我们强烈建议针对每一款主打产品，准备至少100份不同的广告素材。当前市场趋势表明，平台盈利模式愈发依赖于爆款素材的发掘，因此，加大素材测试力度，提高素材库的丰富程度，是提升广告成效的基础。
面对海量素材需求，人工智能技术可以提供有效解决方案。目前，女装行业已出现利用AI生成并测试素材的实战案例，这种方法不仅能快速生成每日上千条视频素材，而且经验证行之有效。对于卖家而言，善用AI技术可极大减轻人力成本，加速素材迭代与测试进程。
广告投放形式与地域差异
此外，跨境电商广告投放也应充分考虑目标市场的特性和平台规定。以时尚女装为例，投放至北美地区时，由于小店目前仅支持Video Ads，与东南亚市场可选用转化率更高的 Ads形成对比。因此，卖家在制定投放策略时，需结合目标市场的广告形式特点，灵活调整。
但无论投放何种形式的广告，优化目标（ Goal）均应明确设置为“”。避免采用通跑策略，不设定优化目标可能导致广告效果模糊，难以精准评估。还需要注意的一点是，人群标签的选择应适度宽泛，初期可选取多个一级类目，避免过早陷入过于精细的三级类目选择，导致广告触达范围过窄，影响跑量效果。
广告测试与爆款挖掘
在开始进入广告素材的测试阶段后，建议咱们所有做跨境的伙伴都进行大规模、持续的投放试验。真正的“大量”测试意味着数百乃至上千条素材的投入，而非仅数十条的浅尝辄止。大量测试旨在通过数据反馈筛选出具有爆款潜力的素材，为后续广告优化提供有力依据。
另外，判断一个素材是否具有爆款潜质，主要是依据ROAS（ on Ad Spend，广告支出回报率）和花费两项指标。当ROAS高于盈亏平衡线，且随着花费增加，ROAS同步上升时，此类广告通常表现出良好的市场反馈，具备成为爆款的可能。
此外，针对广告ROAS不理想的情况，可从以下三个方面进行改进：
一是果断削减无效广告预算，避免资金浪费；
二是确保爆款素材获得充足预算，促使其迅速爆发；
三是留意广告数据延迟问题，避免过早关闭有潜力的广告。
广告扩量与放量技巧
广告启动初期，预算通常设定在较低水平（如5-10美元），待广告展现出积极效果后，应逐步扩大预算，同时放宽一级类目标签的选择，避免过度追求精准定位，特别是在平台发展初期，广泛覆盖更有利于捕捉市场机会。随着广告效果稳定，单日预算可提升至数百乃至数千美元，实现广告放量。
放量过程中，需密切关注广告数据的变化，及时调整预算分配。当广告数据出现延迟时，应保持耐心，避免因短期数据波动而误判广告效果，错失潜在爆款。一旦确定某广告具有强劲表现，应果断增加预算，推动其迅速爆发，同时配合红人合作，制作相似视频以延续广告热度，最大化收割尾部流量。
常见问题与解决方案
最后，再提一提咱们跨境卖家会常碰到的一些问题：
第一，面临投手招聘难题时，可优先考虑有广告经验的人员，通过内部培训快速融入广告投放工作。若短期内难以组建专业团队，选择经验丰富、具备自主研发工具的外包机构代为操作，不失为务实之策。
第二，高频优化与快速响应是提升广告效果的关键。借助自主研发的广告优化工具，比如我们公司自主研发的，就具备实现半夜自动调整预算、关闭效果不佳的广告、查看实时数据等功能，极大地提升了广告管理效率。这个工具不仅能自动化投放与优化流程，还支持团队协作与在线充值，为广告运营提供全方位支持。
第三，在选择投放产品时，应关注其在亚马逊等平台的长期动销情况，尤其青睐非标准化、与美或趣相关的产品。只需符合上述条件之一，即可考虑进行广告投放。至于素材制作，中国卖家无需拘泥于自行创作，可寻求专业红人带货机构合作，利用其高效的内容生产能力，确保视频素材的高质量与高产出。
综上所述，跨境电商广告投放是一项系统工程，涉及开户选择、素材制作、投放形式、测试策略、扩量方法等多个环节。卖家需紧跟市场动态，灵活运用各类工具与策略，方能在激烈的竞争中脱颖而出，实现广告效益的最大化。
